Business model & strategy
河南 · 大华安防
从业务模式与行业变化，
讨论企业下一阶段怎样走
“十五五”战略规划项目，把客户需求、业务转型、战略路径与组织激励放进同一套战略思考。
- 本人角色
- 外部专家 · 战略架构工作
- 协作方式
- 与项目团队共同研究和修订
- 关键工作
- 业务模式 · 战略路径 · 组织激励
问题与约束
企业面对行业变化时，需要重新审视现有业务基础和下一阶段的选择。战略架构既要讨论方向，也要讨论客户价值、业务模式与组织条件能否相互支撑。
本人角色
我以外部专家身份担任专项专家顾问，参与战略架构工作，与项目团队共同研究业务模式、行业变化和战略路径，重点从经营与组织视角连接客户需求、业务转型和组织激励，责任范围聚焦战略架构与相关专业判断。
关键判断与行动
分析业务基础
理解客户为什么选择、价值怎样产生，以及现有模式的条件。
比较战略路径
讨论不同选择对客户、收入、交付和资源的影响。
连接组织激励
思考业务调整以后，组织与人才机制怎样配合。
参与报告协作
与团队共同梳理战略逻辑，持续修订表达与结构。
从现有业务到模式选择，
哪些条件必须一起判断
点击三个思考位置，查看业务模式讨论怎样连接客户、交付和组织。
材料与价值
业务模式与战略问题树 · 项目工作结构从业务基础到模式选择
战略与业务协同现有业务基础项目制与客户需求
- 客户为什么购买？
- 价值怎样产生与交付？
- 收入与成本怎样发生？
需要共同回答哪些条件已经改变？
哪些优势可以延续？
哪些选择需要验证？
哪些优势可以延续？
哪些选择需要验证？
可讨论的模式方向持续服务与订阅制思考
- 客户关系怎样持续？
- 服务怎样标准化？
- 组织激励怎样配合？
难点与修订
项目围绕4+1业务主体讨论战略架构，重点检验项目制向持续服务、订阅制转型的条件，并以西科姆模式作为业务比较参照。模式是否成立，取决于客户关系、服务标准化、交付成本、现金流与组织激励能否一起支撑，而不是换一个收入名词。
团队通过13轮现场会持续讨论业务选择、证据和战略表达，最终形成V4战略报告。我以外部专家身份参与战略架构与专项判断。
对同类项目的价值
这段经历让我能够从商业模式与组织机制两个角度参与战略项目，为企业转型提供经营视角，也能以外部专家角色补充项目团队的战略架构能力。